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　　為什么有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人管理水平一般,，戰(zhàn)略思維非常強，企業(yè)仍能獲得非常強勁的增長,，而有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擅長做管理,，缺少戰(zhàn)略思維，企業(yè)就失去了成長的空間和未來的機會?對于任何一個領(lǐng)導(dǎo)人,，排在第一位的要求是戰(zhàn)略思維,。一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，最終取決于是否具有戰(zhàn)略的思維和能力,。

　　幾乎沒有企業(yè)能一直憑借運營效益方面的優(yōu)勢立于不敗之地,。運營效益代替戰(zhàn)略的最終結(jié)果必然是零和競爭。

　　——邁克爾·波特

　　邁克爾·波特的話并沒有過時,。很少有企業(yè)能基于運營的效率而長期處于不敗之地,。如果管理者任由運營效率取代戰(zhàn)略，其結(jié)果就是零和競爭,，造成企業(yè)無法為長遠(yuǎn)發(fā)展投資的局面,。

　　常常有人問我，戰(zhàn)略和管理的區(qū)別是什么?

　　管理解決兩個問題：降低成本和提高效率,。如果你去做管理,，把成本降下來，把效率提起來,，我們就會認(rèn)為你把事情做對了,。

　　戰(zhàn)略始終要問兩個最重要的東西：第一是如何贏,，第二是如何實現(xiàn)增長。做戰(zhàn)略的時候,，選擇對的事情做,，我們就會得到「贏」的機會，得到實踐增長的機會,，所以戰(zhàn)略一定是起牽引作用,，任何一個組織必須戰(zhàn)略與管理同時匹配。

　　為什么理解戰(zhàn)略的定義很重要?戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個選擇,，重要的是你選擇不做什么,。在這里，我常常會問大家一個問題：我們選擇做什么?選擇不做什么?

　　這個問題你一定要想清楚,，因為當(dāng)你所有的東西都做,，一定沒有辦法都做好。戰(zhàn)略中我們就是選擇贏,，就必須聚焦力量做最有競爭力的東西,，聚焦到最能實現(xiàn)增長的地方，這兩個選擇,，我們稱之為戰(zhàn)略選擇,。

　　我在陪同非常多的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思維非常強,，管理水平一般,，但是企業(yè)的增長和強勁性非常好;有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擅長做管理，管理體系做得很好,，但是企業(yè)沒有成長空間和未來機會,。

　　因此，對任何一個組織的最高領(lǐng)導(dǎo)人,，排在第一位的要求是要有戰(zhàn)略思維,。當(dāng)你有戰(zhàn)略思維的時候，你會選擇什么東西能讓我們實現(xiàn)增長,，什么地方可以讓我們聚焦贏的方向,。這是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人需要訓(xùn)練自己的地方。

　　所以從定義上理解戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略是一個計劃,，計劃統(tǒng)合組織的目標(biāo)和政策，能使組織上下一致地付出行動,。我用五個角度,，幫助你理解戰(zhàn)略。

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　　戰(zhàn)略是一套計劃

　　我在很多區(qū)域調(diào)研,，很多區(qū)域的負(fù)責(zé)人告訴我,，我們的戰(zhàn)略是確定的,。我就問：如果戰(zhàn)略是確定的，你的目標(biāo)是什么?他就會說：把本地區(qū)建設(shè)越來越好,。大家記住,，這不是目標(biāo)，是口號,。目標(biāo)必須有很明確的數(shù)量,，例如每兩年翻一倍，十年后就是十六倍,，這是非常明確的,。

　　戰(zhàn)略首選是一套計劃，計劃有目標(biāo),、策略,、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、行動方案四樣?xùn)|西,。

　　我在《順德40年》中寫道,，因為沒有地域優(yōu)勢，順德當(dāng)時選擇不做「三來一補」,，而是盡一切力氣來發(fā)展工業(yè)企業(yè),，從一個小小的風(fēng)扇開始，到成為全球*大的空調(diào),、微波爐、冰箱制造基地,。所以戰(zhàn)略中的策略就是有選擇,。

　　計劃要有檢驗標(biāo)準(zhǔn)。為什么很多時候我認(rèn)為大家沒有戰(zhàn)略,，因為你從來沒有辦法去檢驗,，如果我們談計劃必須討論檢驗的問題，需要被驗證,。

　　最后,，計劃要有行動方案。戰(zhàn)略并不是講個夢想,，講個目標(biāo)就可以了,，最終要落實到行動方案中，也就是你怎么做,，才能保證戰(zhàn)略的實現(xiàn),。

　　2

　　戰(zhàn)略是一套商業(yè)模式

　　在中國城鄉(xiāng)發(fā)展過程中，有「順德模式」「江南模式」「蘇南模式」,，所以戰(zhàn)略一定是一個模式,，解決這幾個問題,。

　　首先，戰(zhàn)略有一個明確的價值主張,。

　　阿里巴巴創(chuàng)立的初期,，馬云就非常明確地提出阿里巴巴的價值主張：讓天下沒有難做的生意。正是基于這個價值主張,，阿里巴巴在為顧客解決方案這一點上不斷提升顧客價值,，為阿里的營銷戰(zhàn)略贏得了生存的空間。

　　因此,，你要明確地告訴別人,，你有什么價值。

　　明確的價值主張之后,，是你的成本模型與盈利模型,，也就是你憑什么盈利，你的成本構(gòu)成是怎樣的?

　　在設(shè)計完了這個之后,，我們要解決模式的第三個問題,，供應(yīng)鏈，最后一個是組織形式,。所以,，戰(zhàn)略是把目標(biāo)、策略,、標(biāo)準(zhǔn),、行動方案做出來后，轉(zhuǎn)化為一個模式,，這樣你才可以真正被別人接受,。

　　3

　　戰(zhàn)略是對未來的判斷

　　我們在做戰(zhàn)略時候，其實都是回答,，怎么讓自己走向未來,，也就是以未來決定現(xiàn)在。

　　比如說今天看到中國很多城市的發(fā)展,，成長性源于之前做的一些安排,，所以，我們在戰(zhàn)略中一定要有對局勢的判斷,。

　　我其實非常佩服貴州,，貴州在新一輪的發(fā)展中搶了一個很特殊的位置，在大數(shù)據(jù)時代脫穎而出,。為什么貴州做成功了?因為它在多年前判斷中國的經(jīng)濟發(fā)展,，預(yù)測了數(shù)字經(jīng)濟會因應(yīng)這局勢出來，它就明確地把大數(shù)據(jù)作為整個省布局的戰(zhàn)略選擇方向,。

　　其實,，戰(zhàn)略有一個好處,，在任何時間點來做都不晚，只需要對未來做判斷就好了,。所以有人跟我說,，陳老師你可能不太在意我，你服務(wù)的都是大企業(yè),。我說今天沒有大小企業(yè),，因為今天轉(zhuǎn)換速度更快。在戰(zhàn)略上作思考的人,，記住任何時間做選擇都不晚,，因為我們都在預(yù)估未來，今天是最好的選擇,。

　　4

　　戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行

　　我們有時候說做戰(zhàn)略有一個非常大的風(fēng)險,，一旦選錯，可能會產(chǎn)生很大的影響,。但是當(dāng)我全部講完戰(zhàn)略,，你會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略的核心并不是選擇，戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行,。

　　很多時候,，大家怕選錯就不選，如果怕選錯就不選,，你就不具備戰(zhàn)略的能力,。而且我認(rèn)為，不用擔(dān)心戰(zhàn)略是對還是錯,，其實是執(zhí)行,。任正非在總結(jié)華為今天的成功時說「方向大致正確，關(guān)鍵看執(zhí)行」,。

　　5

　　戰(zhàn)略是一種概念

　　最后，你要有能力把戰(zhàn)略變成一個概念,，當(dāng)戰(zhàn)略變成一個概念的時候,，有利于統(tǒng)合大家，保持一致,，然后與外部溝通,。

　　最簡單的例子，40年前的改革開放,，國家總設(shè)計師鄧小平帶著我們做了*大的戰(zhàn)略選擇,，「以經(jīng)濟建設(shè)為中心」的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略怎么統(tǒng)合大家的思想,，讓全國上下保持一致呢?鄧小平用了一個概念「改革開放」,。

　　如果沒有「改革開放」的概念,，我們其實沒有辦法讓所有人的行動統(tǒng)合到以經(jīng)濟建設(shè)為中心的方向上。所以當(dāng)我們遇到爭執(zhí),，不知道該怎么辦的時候,，我們就回到概念，「無論白貓黑貓,，抓住老鼠就是好貓」,。

　　所以，戰(zhàn)略是一種概念,，幫助大家去做統(tǒng)合,。

　　概念還可以解決復(fù)雜性，例如「順德模式」用工業(yè)企業(yè)為主,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主,、集體企業(yè)為主的概念，所有的沖擊和復(fù)雜性就被解決掉了,。所以大家訓(xùn)練戰(zhàn)略的時候,，當(dāng)你能設(shè)定好目標(biāo)，找出概念,，就可以統(tǒng)合所有的復(fù)雜性,。

　　如果從這五個維度去理解戰(zhàn)略，你會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略其實是一個美麗的夢,。因為你對未來的判斷,，對目標(biāo)的判斷，你就有了夢,，然后你會做選擇,，選擇做什么，選擇不做什么,，我們稱之為定位,。在選擇做什么和選擇不做什么的時候，我們要培養(yǎng)能力,，最后這個能力內(nèi)化變成你自己的能力,。