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　　招聘官們都應(yīng)該去看看《點(diǎn)球成金(Moneyball)》這部電影,。在這部電影中,，布拉德·皮特飾演美國奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)的總經(jīng)理比利·比恩——他是一個不按常理出牌的家伙,。

　　在競爭激烈的美國職業(yè)棒球聯(lián)盟,，比恩所在的奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)，無論在人員,、物質(zhì)配備以及資金實(shí)力上都僅僅是“下三流”，但憑借比恩的“出其不意”和逆向思維的管理方式,，召集和物色了一批表面上看去都身懷缺點(diǎn),、性格偏癖，但骨子里卻都擁有在棒球運(yùn)動某方面超強(qiáng)能力的隊(duì)員。就是這樣一幫人,，在一片批評與質(zhì)疑聲中，取得了驕人的比賽成績,，甚至達(dá)到了比肩實(shí)力雄厚的紐約揚(yáng)基隊(duì)的程度,。

　　在招聘的世界里，很多招聘官都在抱怨企業(yè)的雇主品牌知名度很差,，開不起高的薪資待遇，導(dǎo)致他們沒有辦法贏得人才競爭,。當(dāng)他們看完這部電影,，就應(yīng)該明白這些理由是托辭，只是一種無能的表現(xiàn)。

　　看完《點(diǎn)球成金》,，招聘官也應(yīng)該意識到,，我們評估人才的方式要有所調(diào)整,。比恩選擇的球員絕不是我們傳統(tǒng)意義上的人才,，但是他發(fā)現(xiàn)了通常球探所發(fā)現(xiàn)不了或忽視的那一部分,，并將它發(fā)揮到極致,，最終獲得了成功。

　　表面意義上的A級人才并不容易找到,。畢竟他們稀有,，且價(jià)格昂貴，但并不意味著在較低的知名度和較少的預(yù)算情況下,，我們無法組成一個與A級團(tuán)隊(duì)同樣具備競爭力的團(tuán)隊(duì),，并贏得最后的勝利，就像電影中的奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì),，就像今年英超聯(lián)賽中奪魁的萊斯特城,。

　　要想成功，你的思維必須打破傳統(tǒng)

　　在現(xiàn)實(shí)世界里,，人才一聽到騰訊或是華為,，都會趨之若鶩。騰訊或華為,，似乎也沒有成本的限制,，各種高薪誘惑。你想贏得這場戰(zhàn)爭?似乎絕無可能。

　　表面上看起來,，確實(shí)如此,。但是《點(diǎn)球成金》告訴我們?nèi)绾胃淖冊u估和衡量人才的方式，給予機(jī)會,，去招募隱藏中的瑰寶,，組建一支勝利之師。

　　從更深一層來講,，比恩之所以另辟蹊徑,，是因?yàn)樗庾R到如果按照傳統(tǒng)的方式來走，他必?cái)o疑——就像我們現(xiàn)在想到騰訊或華為一樣,。他必須選擇一條截然不同的路,。

　　退一步講，現(xiàn)在的招聘模型要求你必須讓更多人盡可能看到你的招聘信息,，并吸引他們投遞簡歷,。為此，你需要探索多種渠道,，使用多種工具,，比方說網(wǎng)絡(luò)招聘、SEM,、現(xiàn)場招聘會,、校園招聘等等。在這樣的背景下,，那些擁有龐大招聘預(yù)算的企業(yè)更具優(yōu)勢,，他們能讓工作機(jī)會能到更大程度地曝光，收獲到更大的影響力,。如果我們想要在這場競爭中有所產(chǎn)出,，意味著我們必須像騰訊或華為那樣投入，甚至要付出更多,，才能收獲到更多的關(guān)注,，帶來更多的流量。

　　事實(shí)上,，很多企業(yè)都沒有辦法做到這一點(diǎn),。從《點(diǎn)球成金》中我們看到：我們必須改變我們的策略，讓我們至少在某一個領(lǐng)域擁有可以競爭的機(jī)會,，甚至可以做得更好,，或擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　只有改變游戲玩法,，才有可能在這個被寡頭操控的游戲中勝出,。

　　贏家玩贏家的,，我們玩我們的

　　回到《點(diǎn)球成金》這部電影里，相對于傳統(tǒng)的招聘,，有個巨大的變化在于數(shù)據(jù)的使用,，他們幫助我們評估預(yù)期，幫助我們找到?jīng)]有被通過招聘的候選人,。它也指明了哪些技能和指標(biāo)導(dǎo)致成功,，而不僅是傳統(tǒng)意義上棒球員應(yīng)該像什么樣子。

　　所以,，你大可以回頭看看你究竟需要什么樣的人才?也許,，你真的不需要太多的廣告、太多的流量和太多的申請者,。對于每一個空缺崗位,，你需要一個讓人驚訝的候選人，而不是一打,，甚至上百個。

　　當(dāng)你意識到這些,，游戲其實(shí)已經(jīng)被改變了,。與其比拼誰能在這一領(lǐng)域投放最多的廣告，撒更大的網(wǎng),，收獲更多的申請者……你需要思考的是,，如何驅(qū)使一個完美的候選人跳到你的碗里來。

　　當(dāng)你的目標(biāo)變成這樣,，你就有很多方式可以做到這一點(diǎn),。

　　首先，更具體,。你不需要成百上千的簡歷,，而只需要一個優(yōu)秀的候選人，就沒必要將JD或招聘廣告寫得含糊其詞,，充滿無盡的可能性,。將那個勝任這份工作的人的樣子描繪出來，仔細(xì)想想他所需要擁有的特點(diǎn),。然后再想想他們現(xiàn)在在做什么,，他們喜歡做什么，他們?nèi)绾味冗^他們的休閑時(shí)光等等,。

　　當(dāng)你腦海中理想候選人的形象基本成型,，你就清楚該如何圍繞這樣一個人，去撰寫你的JD和招聘廣告,。這時(shí)候你只需要取悅他,，而不是所有人——事實(shí)上,，你也沒有辦法取悅所有人。

　　理想候選人并不是傳統(tǒng)意義上的“紫松鼠”,，他只是貼滿了各式各樣的標(biāo)簽,。“紫松鼠”并不好找,，但是具象化的理想候選人,，還是很容易吸引的。

　　這場游戲無關(guān)乎金錢,，而關(guān)乎內(nèi)容

　　改變游戲的第二種方式,，就是做一些其它公司所不曾做過的事情。他們關(guān)注如何獲取更多可供選擇的申請者,，你可以投資在內(nèi)容身上,。

　　很多公司都不太重視招聘內(nèi)容，也較少評估他們的雇主品牌,，更不用談安排他們的市場營銷團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動和吸引申請者,。當(dāng)然，他們會投很多廣告,。

　　內(nèi)容也并不神奇,，但很多公司覺得它很難，很陌生,，很遙遠(yuǎn),。

　　老實(shí)說，我也不打算談宇宙的起源——這跟我們沒有絲毫的關(guān)系,。我只認(rèn)為這五方面的內(nèi)容,，與你的招聘有關(guān)。